Чему вы научитесь
- Понимать психологию и мотивацию оппонента в переговорах
- Применять ведущие переговорные стратегии: позиционные, интегративные (win-win)
- Управлять эмоциями и снижать напряжённость в конфликтных ситуациях
- Использовать техники активного слушания и убедительной аргументации
- Эффективно вести переговоры о цене и условиях контракта
- Адаптировать стиль переговоров с учётом культурных различий
- Разрабатывать BATNA и оценивать альтернативы
О курсе
Для кого этот курс
Начальные требования
Желание научится полезному навыку и наличие времени (3 - 4 часа в неделю), которое Вы готовы посвятить обучению.
Преподаватели курса
13
Как проходит обучение
Чем предстоит заниматься
Курс построен на трёх типах активностей:
Текстовые уроки — структурированная теория по каждой теме: от когнитивных искажений и языка тела до тактики якорения и медиации.
Практические задания — работа с реальными кейсами, написание эссе, разработка планов переговоров, анализ контрактов. Примеры заданий: «Разработайте стратегию переговоров для предложенного сценария», «Подготовьте план переговоров с иностранным партнёром», «Напишите резюме переговоров».
Симуляции и ролевые игры — интерактивные упражнения: симуляция ценовых переговоров, ролевая игра в условиях давления, диалоги с разбором ошибок.
Тесты и задания
Проверочные тесты: после каждой темы (5–10 вопросов), порог — 60%
Итоговый тест: 30 вопросов по всем модулям, порог — 80%
Практические задания: кейсы, эссе, планы переговоров
Финальный проект: стратегия переговоров для реального сценария (800–1200 слов)
Сертификат
Что вы получите
- Навыки и знания, востребованные в работе
- Возможность отработать теорию на практике
- Поддержку наставников, которые отвечают в течении дня
- Сертификат об успешном прохождении курса