Чему вы научитесь
- Проводить глубокую разведку в сети и читать между строк, чтобы заранее знать скрытые страхи и истинные нужды вашего партнёра.
- Управлять своим состоянием с помощью физических приёмов и дыхания, превращая стартовый мандраж в предельную собранность и уверенность.
- Просчитывать ходы собеседника по схеме «Если — То» и ставить чёткие оцифрованные цели с границами максимума, нормы и минимума.
- Располагать к себе за первые две минуты встречи через невербальные знаки лидера и растапливать лёд безопасным малым разговором.
- Презентовать свои условия на языке пользы, переводя технические свойства вашего продукта в измеримые рубли и часы выгоды для клиента.
- Мягко обходить любые возражения и защищать свою маржу при торге с помощью уменьшающегося шага и закона взаимных уступок.
- Распознавать грязные уловки и манипуляции, красиво гасить агрессию методом психологического айкидо и твёрдо защищать свои личные границы.
- Легко выводить переговоры из глухого тупика через поиск скрытых сопутствующих ресурсов и перевод оппонента в статус союзника.
- Уверенно закрывать сделку без давления на финише, намертво фиксировать договоренности на бумаге и вести после-сопровождение так, чтобы разовый покупатель стал вашим постоянным фанатом.
О курсе
Для кого этот курс
Начальные требования
-
Наличие реальной практики (хотя бы в будущем) — курс устроен по законам андрагогики (обучения взрослых), поэтому вам понадобится конкретный человек, проект или предстоящая рабочая встреча, на которых вы сможете сразу же тестировать инструменты и выполнять домашние задания.
-
Готовность временно отказаться от шаблонов — вам нужно будет перестроить привычный стиль общения (желание много говорить самому, спорить или сразу давать скидки) и попробовать новые, более эффективные психологические техники.
-
30 минут свободного времени на один урок — курс разбит на удобные шаги, но требует осознанного погружения: прочтения материала, изучения визуальных схем и спокойного выполнения короткого теста для закрепления навыка.
-
Блокнот и ручка (или электронный документ) — в процессе обучения вы будете создавать свои личные рабочие инструменты («Щит переговорщика», «Карточку целей», «Матрицу аргументов»), которые должны быть записаны и находиться под рукой во время реальных звонков.
-
Искреннее желание расти в доходах — курс даёт твёрдые механизмы защиты ваших денег и маржи, поэтому главным требованием является ваша внутренняя готовность поднять ценность своей работы и уверенно называть более высокий чек.
Преподаватели курса
26
Как проходит обучение
-
Полная свобода и самостоятельность — вы получаете доступ ко всем материалам курса сразу и можете проходить уроки в то время, когда вам удобно.
-
Удобный пошаговый формат — каждый из 15 уроков разбит на 5 коротких и понятных частей, что позволяет осваивать материал небольшими порциями без перегрузки.
-
Изучение визуальных схем и разборов — вы не просто читаете текст, а закрепляете информацию с помощью наглядных таблиц, рисунков и графических цепочек, которые легко запоминаются.
-
Интеграция в реальную работу — после каждого урока вы получаете простое задание, которое выполняете прямо на своих текущих рабочих проектах, звонках или предстоящих встречах.
-
Закрепление без стресса — в конце каждого урока вы проходите короткий тест из 5 вопросов средней сложности, созданный для того, чтобы помочь вам зафиксировать ключевые фишки в памяти, а не выставить оценку.
-
Создание личного арсенала переговорщика — шаг за шагом в процессе обучения вы соберёте собственную папку с инструментами («Щит переговорщика», «Карту целей», «Сценарную матрицу»), которая останется с вами навсегда.
Сертификат
Что вы получите
- Личный «Щит переговорщика» — заполненную карту-инструкцию с готовыми формулировками для мгновенного и спокойного ответа на любые каверзные возражения партнёра.
- Сценарную матрицу «Если — То» — прописанные сценарии поведения на случай, если встреча пойдёт не по плану, что избавит вас от ступора и паники в стрессовые моменты.
- Рабочую «Уступочную карту» — чётко рассчитанный математический алгоритм торга, который надёжно защитит ваши деньги и маржу от импульсивных скидок под давлением.
- Оцифрованную карточку целей — готовый бланк для быстрой подготовки к встречам, позволяющий за 5 минут разложить любой сложный торг на коридор из максимума, нормы и минимума.
- Готовые речевые скрипты — простые и эффективные фразы-шаблоны для проведения безопасного «малого разговора», перевода свойств вашего продукта на язык денег, мягкого закрытия сделки и фиксации итогов на бумаге.
- «Календарь заботы» о клиентах — системный план ненавязчивого после-сопровождения, который без дополнительных затрат на рекламу превратит ваших разовых покупателей в преданных и постоянных партнёров.
- Внутреннее спокойствие и уверенность — проверенные психологические и телесные методики (включая технику «психологического айкидо»), которые станут вашим надёжным бронежилетом против крика, манипуляций и давления.