Содержание курса
1. Начало работы
15 уроков
76
76
0м
0
Закрытый
1.1
Как подготовиться до встречи с потенциальным клиентом
↗
6
6
-
0
Закрытый
1.2
Как выбрать систему связи
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.3
Какие системы связи бывают
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.4
Как определить ответственного, разбираемся что выгоднее
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.5
Секретарь
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.6
Дежурный юрист
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.7
Управляющий партнер
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.8
Первый контакт с клиентом
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.9
Фиксация информации, выбираем что удобнее
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.10
CRM
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.11
Таблица
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.12
Ежедневник
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.13
Стикеры
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.14
Временные промежутки встречи
↗
5
5
-
0
Закрытый
1.15
Минимальный пакет первичных документов
↗
5
5
-
0
2. Как встретится так, чтобы первая встреча была не последней
5 уроков
25
25
0м
0
Закрытый
2.1
Определяемся с тем, кто проводит первую встречу
↗
5
5
-
0
Закрытый
2.2
Дежурный юрист/профильный специалист
↗
5
5
-
0
Закрытый
2.3
Помощник руководителя
↗
5
5
-
0
Закрытый
2.4
Партнер
↗
5
5
-
0
Закрытый
2.5
Руководитель предприятия
↗
5
5
-
0
3. Консультация vs продажа услуг
12 уроков
60
60
0м
0
Закрытый
3.1
Чек-лист первичной консультации
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.2
Чек-лист по продаже услуги
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.3
Стратегия и позиция
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.4
Примеры эффективных стратегий
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.5
Юридическое ценообразование
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.6
Кто формирует цену
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.7
Из чего состоит финансовое предложение
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.8
Договорные тонкости, давайте дружить с ГК
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.9
Примеры договоров
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.10
Стоимость этапов проекта
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.11
Почасовая оплата
↗
5
5
-
0
Закрытый
3.12
Фиксированная цена
↗
5
5
-
0
4. Договорная первичка
5 уроков
25
25
0м
0
Закрытый
4.1
Ответственный за подписание
↗
5
5
-
0
Закрытый
4.2
Дежурный юрист/профильный специалист
↗
5
5
-
0
Закрытый
4.3
Помощник руководителя
↗
5
5
-
0
Закрытый
4.4
Бухгалтер
↗
5
5
-
0
Закрытый
4.5
Руководитель
↗
5
5
-
0
5. Способы направления документации
3 урока
15
15
0м
0
Закрытый
5.1
Электронная почта
↗
5
5
-
0
Закрытый
5.2
Мессенджеры
↗
5
5
-
0
Закрытый
5.3
Курьер/ Почта
↗
5
5
-
0
6. Способы оплаты
2 урока
10
10
0м
0
Закрытый
6.1
Реквизиты для оплаты
↗
5
5
-
0
Закрытый
6.2
QR-код
↗
5
5
-
0
7. Действия после оплаты
3 урока
15
15
0м
0
Закрытый
7.1
Назначаем ответственного за выполнение договора
↗
5
5
-
0
Закрытый
7.2
Внесение в график проектов
↗
5
5
-
0
Закрытый
7.3
Назначаем ответственного за контроль оплаты
↗
5
5
-
0
8. Фиксируем время работы проекта
6 уроков
30
30
0м
0
Закрытый
8.1
Выбираем помощник фиксации
↗
5
5
-
0
Закрытый
8.2
CRM
↗
5
5
-
0
Закрытый
8.3
Таблица
↗
5
5
-
0
Закрытый
8.4
Программа
↗
5
5
-
0
Закрытый
8.5
Формулировки фиксации, самое важное
↗
5
5
-
0
Закрытый
8.6
Календарь проверки учета
↗
5
5
-
0
9. Отчетность перед клиентом
5 уроков
25
25
0м
0
Закрытый
9.1
Периодичность отчетов
↗
5
5
-
0
Закрытый
9.2
Ответственный за подготовку отчета
↗
5
5
-
0
Закрытый
9.3
Сроки направления
↗
5
5
-
0
Закрытый
9.4
Ответственный за отправку отчета
↗
5
5
-
0
Закрытый
9.5
Контроль согласования отчета
↗
5
5
-
0
10. Контроль оплаты
6 уроков
30
30
0м
0
Закрытый
10.1
Ответственный за контроль оплаты
↗
5
5
-
0
Закрытый
10.2
Срок проверки
↗
5
5
-
0
Закрытый
10.3
Шаблон напоминания об оплате
↗
5
5
-
0
Закрытый
10.4
Когда подключаем бухгалтера
↗
5
5
-
0
Закрытый
10.5
Когда подключается руководитель
↗
5
5
-
0
Закрытый
10.6
Работа с дебиторской задолженностью
↗
5
5
-
0
11. Завершение проекта
7 уроков
35
35
0м
0
Закрытый
11.1
Предмет договора и завершение работы
↗
5
5
-
0
Закрытый
11.2
Финансовый отчет
↗
5
5
-
0
Закрытый
11.3
Ответственный за финансовый отчет
↗
5
5
-
0
Закрытый
11.4
Итоговый счет
↗
5
5
-
0
Закрытый
11.5
Закрывающие документы
↗
5
5
-
0
Закрытый
11.6
Сроки подписания
↗
5
5
-
0
Закрытый
11.7
Окончательный расчет
↗
5
5
-
0
12. Хранение
5 уроков
25
25
0м
0
Закрытый
12.1
Архив договоров, выбираем место
↗
5
5
-
0
Закрытый
12.2
Архив переписки с клиентом
↗
5
5
-
0
Закрытый
12.3
Архив процессуальных документов
↗
5
5
-
0
Закрытый
12.4
Ответственный за архив
↗
5
5
-
0
Закрытый
12.5
Передача дел
↗
5
5
-
0
13. Определение нагрузки
7 уроков
35
35
0м
0
Закрытый
13.1
Контроль нагрузки
↗
5
5
-
0
Закрытый
13.2
Таблица
↗
5
5
-
0
Закрытый
13.3
Биллинговая программа
↗
5
5
-
0
Закрытый
13.4
Определяем норму нагрузки
↗
5
5
-
0
Закрытый
13.5
Распределение новых дел
↗
5
5
-
0
Закрытый
13.6
Планерка
↗
5
5
-
0
Закрытый
13.7
Перегрузка, выбираем ответственных
↗
5
5
-
0
14. База клиентов
5 уроков
25
25
0м
0
Закрытый
14.1
Где фиксируем
↗
5
5
-
0
Закрытый
14.2
Как напомнить о себе
↗
5
5
-
0
Закрытый
14.3
Периодичность напоминания
↗
5
5
-
0
Закрытый
14.4
Просьба о рекомендациях, как правильно
↗
5
5
-
0
Закрытый
14.5
Работа по рекомендации, все за и против
↗
5
5
-
0