Курс на Stepik
Обложка курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» на Stepik
Бесплатно

Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью ★ 0.000

Открыть на
STEPIK.ORG

Курс «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» разработан для руководителей, которые хотят выстроить эффективную систему сбыта через партнёров, дистрибьюторов, дилеров и агентов. Программа включает 7 модулей и охватывает управление отношениями, логистику, ценообразование и региональную экспансию.

Показатель Текущие показатели Рост
Значение 🏆 Рейтинг 3 дн 7 дн 30 дн
Количество учеников на курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Учеников на курсе 4
Сертификаты, выданные на курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Сертификатов выдано 0
Отзывы о курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Отзывов получено 0
Рейтинг курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Рейтинг курса 0.000
Уроки в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Количество уроков 26
Тесты в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Количество квизов 26
Обновления курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Обновления курса — —
Дата публикации курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Дата публикации курса — ———
Последнее обновление курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Последнее обновление — ———
Сложность normal — ———

Содержание курса

Разделы в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» 8 разделов Уроки в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» 26 уроков Тесты в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» 26 тестов Последнее обновление курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» обн. 12 июня 2026

1. Основы дистрибуции и каналы сбыта

4 урока
Закрытый
1.1 Понятие дистрибуции. Прямые и непрямые каналы сбыта ↗
3
0
-
0
Закрытый
1.2 Виды посредников: дистрибьюторы, дилеры, агенты, брокеры... ↗
0
0
-
0
Закрытый
1.3 Одноуровневые, двухуровневые и трехуровневые каналы сбыта ↗
0
0
-
0
Закрытый
1.4 Критерии выбора канала сбыта для разных типов товаров ↗
0
0
-
0

2. Построение дистрибьюторской сети

4 урока
Закрытый
2.1 Поиск и отбор дистрибьюторов: критерии, матрица оценки ↗
0
0
-
0
Закрытый
2.2 Territorial rights: эксклюзивный, селективный, интенсивный ↗
0
0
-
0
Закрытый
2.3 KPI для дистрибьюторов: выполнение плана, покрытие, оборачиваемо ↗
0
0
-
0
Закрытый
2.4 Классификация дистрибьюторов: A, B, C, D. Работа с каждым типом ↗
0
0
-
0

3. Управление дистрибьюторскими отношениями

4 урока
Закрытый
3.1 Договор с дистрибьютором: структура, обязательные пункты ↗
0
0
-
0
Закрытый
3.2 Система мотивации: бонусы за объём, ретро-бонус, за покрытие, за ↗
0
0
-
0
Закрытый
3.3 Штрафные санкции: за срыв поставок, за невыполнение плана ↗
0
0
-
0
Закрытый
3.4 Рекламации и работа с возвратами. Претензионная работа ↗
1
0
-
0

4. Логистика и управление запасами в дистрибуции

3 урока
Закрытый
4.1 Складская и транзитная схемы поставок. Drop-shipping ↗
1
0
-
0
Закрытый
4.2 Управление товарными запасами: min-max, автозаказ, запас ↗
1
0
-
0
Закрытый
4.3 Работа с дебиторской задолженностью. Кредитные лимиты и отсрочки ↗
1
0
-
0

5. Территориальное управление и региональная экспансия

3 урока
Закрытый
5.1 Деление на регионы: принципы, размеры, приоритеты ↗
1
0
-
0
Закрытый
5.2 Роль регионального менеджера. Функции, KPI ↗
1
0
-
0
Закрытый
5.3 Открытие филиалов и представительств: когда нужно, затраты ↗
1
0
-
0

6. Ценообразование и финансы в дистрибуции

3 урока
Закрытый
6.1 Построение прайс-листов для дистрибьюторов. Система скидок ↗
1
0
-
0
Закрытый
6.2 Отсрочка платежа: как рассчитать, как управлять рисками ↗
1
0
-
0
Закрытый
6.3 Маржинальность дистрибьютора и производителя. Расчёт ROI для дис ↗
1
0
-
0

7. Управление продажами через дистрибьюторов

4 урока
Закрытый
7.1 Push-стратегия (проталкивание) vs Pull-стратегия (притягивание) ↗
1
0
-
0
Закрытый
7.2 Trade marketing: совместные акции, бюджеты, промо ↗
1
0
-
0
Закрытый
7.3 Контроль вторичных продаж. Мониторинг остатков у дистрибьютора ↗
1
0
-
0
Закрытый
7.4 Создание дистрибьюторского портала: личный кабинет, отчёты, авто ↗
1
0
-
0

8. ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ

1 урок
Закрытый
8.1 Защита проекта ↗
1
0
-
0