Курс на Stepik
Обложка курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» на Stepik
Бесплатно

Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью 0.000

Открыть на
STEPIK.ORG

Курс «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» разработан для руководителей, которые хотят выстроить эффективную систему сбыта через партнёров, дистрибьюторов, дилеров и агентов. Программа включает 7 модулей и охватывает управление отношениями, логистику, ценообразование и региональную экспансию.

Показатель Текущие показатели Рост
Значение 🏆 Рейтинг 3 дн 7 дн 30 дн
Количество учеников на курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Учеников на курсе 14
Сертификаты, выданные на курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Сертификатов выдано 0
Отзывы о курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Отзывов получено 0
Рейтинг курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Рейтинг курса 0.000
Уроки в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Количество уроков 26
Тесты в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Количество квизов 26
Обновления курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Обновления курса
Дата публикации курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Дата публикации курса
Последнее обновление курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью»Последнее обновление
Сложность normal

Содержание курса

Разделы в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» 8 разделов Уроки в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» 26 уроков Тесты в курсе «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» 26 тестов Последнее обновление курса «Дистрибуция — управляй каналами сбыта и партнёрской сетью» обн. 12 июня 2026

Основы дистрибуции и каналы сбыта

4 урока
1. Понятие дистрибуции. Прямые и непрямые каналы сбыта
2. Виды посредников: дистрибьюторы, дилеры, агенты, брокеры...
3. Одноуровневые, двухуровневые и трехуровневые каналы сбыта
4. Критерии выбора канала сбыта для разных типов товаров

Построение дистрибьюторской сети

4 урока
1. Поиск и отбор дистрибьюторов: критерии, матрица оценки
2. Territorial rights: эксклюзивный, селективный, интенсивный
3. KPI для дистрибьюторов: выполнение плана, покрытие, оборачиваемо
4. Классификация дистрибьюторов: A, B, C, D. Работа с каждым типом

Управление дистрибьюторскими отношениями

4 урока
1. Договор с дистрибьютором: структура, обязательные пункты
2. Система мотивации: бонусы за объём, ретро-бонус, за покрытие, за
3. Штрафные санкции: за срыв поставок, за невыполнение плана
4. Рекламации и работа с возвратами. Претензионная работа

Логистика и управление запасами в дистрибуции

3 урока
1. Складская и транзитная схемы поставок. Drop-shipping
2. Управление товарными запасами: min-max, автозаказ, запас
3. Работа с дебиторской задолженностью. Кредитные лимиты и отсрочки

Территориальное управление и региональная экспансия

3 урока
1. Деление на регионы: принципы, размеры, приоритеты
2. Роль регионального менеджера. Функции, KPI
3. Открытие филиалов и представительств: когда нужно, затраты

Ценообразование и финансы в дистрибуции

3 урока
1. Построение прайс-листов для дистрибьюторов. Система скидок
2. Отсрочка платежа: как рассчитать, как управлять рисками
3. Маржинальность дистрибьютора и производителя. Расчёт ROI для дис

Управление продажами через дистрибьюторов

4 урока
1. Push-стратегия (проталкивание) vs Pull-стратегия (притягивание)
2. Trade marketing: совместные акции, бюджеты, промо
3. Контроль вторичных продаж. Мониторинг остатков у дистрибьютора
4. Создание дистрибьюторского портала: личный кабинет, отчёты, авто

ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИЯ

1 урок
1. Защита проекта