Содержание пакета (4 курса)
1. HR-инструменты: секреты эффективного найма 3.75
1. Как нанимать лучших сотрудников на примере ОП
4 урока
👁
147
👤
105
Закрытый
1.1
Составление вакансии
↗
25
25
1м
1
Открытый
1.2
Портрет кандидата по особенностям характера
↗
75
36
3м
2
Закрытый
1.3
Тестовые задания при найме продавцов
↗
24
21
4м
2
Закрытый
1.4
Как найти специалистов, которые мне нужны
↗
23
23
2м
1
2. Методы которые использовать на собеседование
3 урока
👁
66
👤
53
Закрытый
2.1
Первое собеседование: семь контрольных точек
↗
23
19
6м
1
Закрытый
2.2
Лучшие вопросы кандидату при найме
↗
23
18
7м
1
Закрытый
2.3
Как отказать кандидату
↗
20
16
4м
1
3. Массовый подбор кандидатов
4 урока
👁
76
👤
71
Закрытый
3.1
Групповое собеседование
↗
20
17
4м
1
Закрытый
3.2
Заключительный этап
↗
19
19
0м
1
Закрытый
3.3
Заключительный тест
↗
20
18
3м
1
Закрытый
3.4
Список литературы рекомендуемый к прочтению
↗
17
17
0м
0
2. Воронка продаж: от идеи до прибыли 5.0
1. Какая воронка нужна для моего продукта
3 урока
👁
89
👤
37
Закрытый
1.1
Понятие и применение
↗
15
15
1м
1
Закрытый
1.2
Как сформировать воронку продаж
↗
15
10
10м
1
Открытый
1.3
Как подготовиться к созданию воронки при открытии нового бизнеса
↗
59
12
4м
2
2. Воронка курьерской компании: 8 этапов
2 урока
👁
25
👤
19
Закрытый
2.1
Этапы воронки продаж
↗
13
13
1м
1
Закрытый
2.2
Разбор прохождения воронки на примере
↗
12
6
2м
1
3. Воронка строительной компании 10 этапов
1 урок
👁
10
👤
9
Закрытый
3.1
Этапы воронки продаж
↗
10
9
1м
1
4. Воронка онлайн-сервиса аренды
2 урока
👁
22
👤
17
Закрытый
4.1
Воронка для крупных клиентов
↗
11
11
2м
1
Закрытый
4.2
Воронка для небольших клиентов: система Bitrix
↗
11
6
1м
1
5. Воронка продаж производителя мебели: 5 этапов
2 урока
👁
21
👤
16
Закрытый
5.1
Поиск клиентов
↗
10
10
1м
1
Закрытый
5.2
Пять касаний клиента
↗
11
6
2м
1
6. Как следить за воронкой и корректировать работу отдела
4 урока
👁
36
👤
30
Закрытый
6.1
Какие этапы мы донастроили
↗
10
10
3м
0
Закрытый
6.2
Как строительная компания корректировала воронку
↗
9
9
1
Закрытый
6.3
Как с помощью визуализации найти узкое место воронки
↗
9
6
1
Закрытый
6.4
Заключительный тест
↗
8
5
1
3. Прибыльный отдел Продаж 5.0
1. Эффективный отдел продаж
2 урока
👁
19
👤
16
Закрытый
1.1
Об этой программе
↗
10
10
1м
1
Закрытый
1.2
Как рассчитать численность отдела продаж
↗
9
6
1
2. Структура отдела продаж
9 уроков
👁
75
👤
73
Закрытый
2.1
Стратегия 1. Продавец с узкой специализацией
↗
9
9
2
Закрытый
2.2
Хантер
↗
9
9
1
Закрытый
2.3
Клоузер
↗
9
9
1
Закрытый
2.4
Ведун
↗
8
8
1
Закрытый
2.5
Ассистент
↗
7
7
1
Закрытый
2.6
Тушитель конфликтов
↗
9
9
1
Закрытый
2.7
Построенная структура
↗
8
8
1
Закрытый
2.8
Как выявить нужного кандидата
↗
8
8
1
Закрытый
2.9
Как на практике могут развиваться сотрудники
↗
8
6
1
3. Стратегия 2. Продавец – мини-отдел
1 урок
👁
9
👤
9
Закрытый
3.1
«Продавец – мини-отдел»: задачи, принцип действия, результаты
↗
9
9
1
4. Построение отдела продаж
4 урока
👁
31
👤
26
Закрытый
4.1
Два подхода к построению отдела продаж
↗
8
8
1
Закрытый
4.2
Стандартные схемы оргструктуры
↗
8
5
1
Закрытый
4.3
Как создать структуру отдела продаж
↗
8
7
1
Закрытый
4.4
Должностная инструкция
↗
7
6
1
5. Какие KPI кроме плана продаж ставить продавцам
4 урока
👁
52
👤
22
Открытый
5.1
Показатели эффективности
↗
32
6
1м
1
Закрытый
5.2
Периодическая встряска системы
↗
7
5
1
Закрытый
5.3
Всеобщая планка и расчет прибыли по сделкам
↗
7
7
1
Закрытый
5.4
Всеобщая планка
↗
6
4
1
6. Ежегодные премии
1 урок
👁
6
👤
4
Закрытый
6.1
Как рассчитываем премию за выполнение плана продаж
↗
6
4
1
7. KPI для оператора колл-центра
1 урок
👁
8
👤
4
Закрытый
7.1
Скрипты прослушки звонков
↗
8
4
1
8. Как формируют заработную плату продавца в торговой компании
4 урока
👁
27
👤
21
Закрытый
8.1
Как определили пропорцию между окладной и премиальной частью
↗
6
6
1
Закрытый
8.2
Как рассчитываем KPI
↗
7
4
1
Закрытый
8.3
Кейс: оцените, насколько эффективна система
↗
7
7
1
Закрытый
8.4
Тест по уроку
↗
7
4
1
4. Успешные Продажи: Тренинг для Нового Поколения 5.0
1. Обучение продукту и стандартам
6 уроков
👁
48
👤
41
Закрытый
1.1
Тестовый период
↗
11
7
8м
1
Закрытый
1.2
Как держать в тонусе действующих сотрудников
↗
9
9
1
Закрытый
1.3
Как обучать сотрудников с помощью наставников
↗
7
6
1
Закрытый
1.4
Мастер-класс, который готовят сами сотрудники
↗
7
5
1
Закрытый
1.5
Форматы микрообучения новичков
↗
7
7
1
Закрытый
1.6
Проверяем знания сотрудников после обучения
↗
7
7
1
2. Составляем расписание рабочего дня сотрудников
6 уроков
👁
55
👤
27
Закрытый
2.1
Расписание специалиста на день
↗
8
5
1
Открытый
2.2
Шаблоны и примеры
↗
20
4
6м
1
Закрытый
2.3
Расписание по часам и еще 5 приемов от владельца двух бизнесов
↗
7
4
1
Закрытый
2.4
Допзадачи в моменты простоя
↗
6
6
1
Закрытый
2.5
План тренинга по тайм-менеджменту
↗
8
4
1
Закрытый
2.6
Тайм-менеджмент: отработка навыков
↗
6
4
0
3. Подготовка ко встречам
9 уроков
👁
77
👤
46
Закрытый
3.1
Узнать продукт
↗
4
4
0
Открытый
3.2
Эмоциональная подготовка ко встречи
↗
33
5
3м
1
Закрытый
3.3
Первое впечатление: пунктуальность и внешний вид
↗
6
6
1
Закрытый
3.4
Личное знакомство: рукопожатия и взаимное представление
↗
6
6
1
Закрытый
3.5
Чай-кофе и small talk
↗
5
5
0
Закрытый
3.6
Чек лист вопросов проведения переговоров
↗
6
6
1
Закрытый
3.7
Финал встречи
↗
6
6
1
Закрытый
3.8
Подведение итогов
↗
5
5
1
Закрытый
3.9
Тестирование
↗
6
3
1