Курс на Stepik
Обложка курса «Управление продажами» на Stepik
890 ₽

Управление продажами 4.731

Открыть на
STEPIK.ORG

Курс "Управления продажами" предназначен для руководителей. В ходе курса вы ознакомитесь с: стратегией координации, стратегией планирования продаж, стратегией организации продаж, стратегией координация продаж, стратегией мотивации отдела продаж, стратегией контроля отдела продаж.

Показатель Текущие показатели Рост
Значение 🏆 Рейтинг 3 дн 7 дн 30 дн
Количество учеников на курсе «Управление продажами»Учеников на курсе 523
Сертификаты, выданные на курсе «Управление продажами»Сертификатов выдано 106
Отзывы о курсе «Управление продажами»Отзывов получено 26
Рейтинг курса «Управление продажами»Рейтинг курса 4.731
Уроки в курсе «Управление продажами»Количество уроков 47
Тесты в курсе «Управление продажами»Количество квизов 31
Время прохождения курса «Управление продажами»Время прохождения курса
Стоимость курса «Управление продажами»Стоимость курса 890 ₽
Обновления курса «Управление продажами»Обновления курса
Дата публикации курса «Управление продажами»Дата публикации курса
Последнее обновление курса «Управление продажами»Последнее обновление
Сложность easy

Содержание курса

Разделы в курсе «Управление продажами» 8 разделов Уроки в курсе «Управление продажами» 47 уроков Тесты в курсе «Управление продажами» 31 тест Время прохождения курса «Управление продажами» 3 ч. Последнее обновление курса «Управление продажами» обн. 1 год назад

Введение

3 урока
1. Стратегия как категория
2. Управление как категория
3. Продажи как категория

Прогнозирование

4 урока
1. SWOT-анализ
2. Силы, определяющие отраслевую конкуренцию
3. Три базовых варианта стратегии
4. Цели по SMART

Планирование

11 уроков
1. Типы бизнеса
2. Целевая аудитория
3. УТП
4. Каналы продаж
5. Каналы коммуникаций
6. Лиды
7. Воронка продаж
8. Воронка повторных продаж
9. Сегментация клиентов
10. Орг. структура
11. Цифровая инфраструктура

Организация

7 уроков
1. Автоматизация лидогенерации с каналов продаж
2. Автоматизация этапов обработки лидов
3. Разделение сделок по направлениям
4. Автоматизация этапов работы со сделкой
5. Автоматизация телефонии, whatsapp, telegram, email
6. Автоматизация подготовки документов
7. Настройка прав доступа в базы данных

Мотивация

6 уроков
1. Мотивация от результата KPI
2. Мотивация маркетолога
3. Мотивация разведчика
4. Мотивация хантера
5. Мотивация фермера
6. Мотивация по выполнению декомпозиции плана продаж

Координация

5 уроков
1. Совещания
2. Координация в лиде
3. Координация в сделке
4. Координация в задаче
5. Координация в проекте/отделе/группе

Контроль

6 уроков
1. Принципы контроля CRM
2. Контроль лидов
3. Контроль сделок
4. Контроль задач
5. Контроль каналов коммуникации
6. Контроль выполнения плана продаж

Заключение

5 уроков
1. Обучение новых пользователей CRM
2. Какую CRM выбрать
3. Стоимость лицензий CRM
4. Как настроить CRM
5. ИТ-команда "Карпов и Партнеры"