Курс на Stepik
Обложка курса «Управление продажами» на Stepik
890 ₽

Управление продажами ★ 4.731

Открыть на
STEPIK.ORG

Курс "Управления продажами" предназначен для руководителей. В ходе курса вы ознакомитесь с: стратегией координации, стратегией планирования продаж, стратегией организации продаж, стратегией координация продаж, стратегией мотивации отдела продаж, стратегией контроля отдела продаж.

Показатель Текущие показатели Рост
Значение 🏆 Рейтинг 3 дн 7 дн 30 дн
Количество учеников на курсе «Управление продажами»Учеников на курсе 523
Сертификаты, выданные на курсе «Управление продажами»Сертификатов выдано 107
Отзывы о курсе «Управление продажами»Отзывов получено 26
Рейтинг курса «Управление продажами»Рейтинг курса 4.731
Уроки в курсе «Управление продажами»Количество уроков 47
Тесты в курсе «Управление продажами»Количество квизов 31
Время прохождения курса «Управление продажами»Время прохождения курса —
Стоимость курса «Управление продажами»Стоимость курса 890 ₽ —
Обновления курса «Управление продажами»Обновления курса — —
Дата публикации курса «Управление продажами»Дата публикации курса — ———
Последнее обновление курса «Управление продажами»Последнее обновление — ———
Сложность easy — ———

Содержание курса

Разделы в курсе «Управление продажами» 8 разделов Уроки в курсе «Управление продажами» 47 уроков Тесты в курсе «Управление продажами» 31 тест Время прохождения курса «Управление продажами» 3 ч. Последнее обновление курса «Управление продажами» обн. 1 год назад

Введение

3 урока
1. Стратегия как категория ↗
2. Управление как категория ↗
3. Продажи как категория ↗

Прогнозирование

4 урока
1. SWOT-анализ ↗
2. Силы, определяющие отраслевую конкуренцию ↗
3. Три базовых варианта стратегии ↗
4. Цели по SMART ↗

Планирование

11 уроков
1. Типы бизнеса ↗
2. Целевая аудитория ↗
3. УТП ↗
4. Каналы продаж ↗
5. Каналы коммуникаций ↗
6. Лиды ↗
7. Воронка продаж ↗
8. Воронка повторных продаж ↗
9. Сегментация клиентов ↗
10. Орг. структура ↗
11. Цифровая инфраструктура ↗

Организация

7 уроков
1. Автоматизация лидогенерации с каналов продаж ↗
2. Автоматизация этапов обработки лидов ↗
3. Разделение сделок по направлениям ↗
4. Автоматизация этапов работы со сделкой ↗
5. Автоматизация телефонии, whatsapp, telegram, email ↗
6. Автоматизация подготовки документов ↗
7. Настройка прав доступа в базы данных ↗

Мотивация

6 уроков
1. Мотивация от результата KPI ↗
2. Мотивация маркетолога ↗
3. Мотивация разведчика ↗
4. Мотивация хантера ↗
5. Мотивация фермера ↗
6. Мотивация по выполнению декомпозиции плана продаж ↗

Координация

5 уроков
1. Совещания ↗
2. Координация в лиде ↗
3. Координация в сделке ↗
4. Координация в задаче ↗
5. Координация в проекте/отделе/группе ↗

Контроль

6 уроков
1. Принципы контроля CRM ↗
2. Контроль лидов ↗
3. Контроль сделок ↗
4. Контроль задач ↗
5. Контроль каналов коммуникации ↗
6. Контроль выполнения плана продаж ↗

Заключение

5 уроков
1. Обучение новых пользователей CRM ↗
2. Какую CRM выбрать ↗
3. Стоимость лицензий CRM ↗
4. Как настроить CRM ↗
5. ИТ-команда "Карпов и Партнеры" ↗