Чему вы научитесь
- Проводить ABC/XYZ-анализ и сегментировать товары
- Определять роли каждой позиции в категории
- Оптимизировать ассортиментную матрицу
- Устанавливать цены на основе эластичности и конкурентов
- Планировать выкладку и управлять полочным пространством
- Вести переговоры с поставщиками на языке цифр
- Рассчитывать оборачиваемость и избегать дефицита
- Анализировать конкурентов и рыночные тренды
- Внедрять изменения и доказывать эффективность команде
О курсе
Курс превращает вас из закупщика или товароведа в стратега, управляющего товарной категорией как самостоятельным бизнесом. Вы освоите анализ данных, управление ассортиментом, ценообразование, переговоры и мерчандайзинг. 12 уроков, 2 модуля, реальные кейсы и готовые шаблоны. Результат: рост оборачиваемости и прибыли на 15–30% за счёт системного подхода к полке.
Для кого этот курс
Начинающие и действующие категорийные менеджеры
Специалисты по закупкам и ассортименту
Товароведы и мерчандайзеры, желающие вырасти
Владельцы магазинов и e-commerce проектов
Менеджеры по продажам, работающие с ритейлом
Студенты экономических и маркетинговых специальностей
Начальные требования
-
Базовое понимание розничной торговли (что такое товар, цена, выручка, прибыль).
-
Умение работать с таблицами Excel или Google Sheets (фильтры, сводные, простые формулы).
-
Желание анализировать цифры и принимать решения на основе данных.
-
Доступ к реальным данным своей компании (или открытым данным о продажах для тренировки).
Преподаватели курса
133
Как проходит обучение
-
Формат: текст уроков с примерами, таблицами и чек-листами.
-
Темп: самостоятельный, но рекомендуется проходить не более 2 уроков в неделю.
-
Закрепление: после каждого урока – проверочные вопросы и практическое задание.
-
Поддержка: можно возвращаться к любому уроку в любое время.
-
Итог: финальный проект – разработка стратегии для одной товарной категории.
Что вы получите
- 12 структурированных уроков с теорией и практикой
- Готовые шаблоны (матрица ассортимента, карта полки, переговорный лист)
- Чек-лист аудита категории
- Доступ к обновлениям курса
- Сертификат о прохождении (при выполнении всех заданий)