Чему вы научитесь
- готовить демонстрацию под конкретные задачи клиента;
- удерживать инициативу на протяжении всей встречи;
- показывать ценность решения, а не перечень функций;
- связывать возможности продукта с бизнес-задачами клиента;
- избегать наиболее распространённых ошибок при проведении демонстраций;
- завершать встречу договорённостью о следующем этапе сделки.
О курсе
Для кого этот курс
Начальные требования
Специальная подготовка не требуется. Достаточно базового представления о корпоративных продажах и опыте участия во встречах с клиентами.
Курс подойдёт как начинающим специалистам, так и опытным менеджерам, которые хотят систематизировать подход к B2B-демонстрациям.
Преподаватели курса
Как проходит обучение
Курс состоит из последовательных текстовых уроков, построенных по принципу «теория → пример → анализ → практическое применение».
В каждом разделе вы познакомитесь с ключевыми принципами проведения демонстраций сложных B2B-решений, разберёте реальные рабочие ситуации и типичные ошибки, а также получите практические рекомендации, которые можно использовать уже на следующей встрече с клиентом.
Для закрепления материала используются чек-листы, алгоритмы, примеры диалогов, фрагменты реальных переговоров и практические задания для самостоятельной работы.
В завершение курса вы разберёте демонстрацию целиком, научитесь оценивать её по единой структуре и сможете применять эту методику для анализа собственных встреч.
Что вы получите
- технология подготовки демонстрации;
- универсальная структура проведения встречи;
- чек-лист подготовки к демонстрации;
- чек-лист оценки проведённой встречи;
- список наиболее распространённых ошибок и способов их предотвращения;
- практические рекомендации, которые можно применять уже на следующей демонстрации.