Курс на Stepik
Обложка курса «B2B-демонстрация сложных решений» на Stepik
390 ₽

B2B-демонстрация сложных решений 0.000

Открыть на
STEPIK.ORG

Практический курс о демонстрации сложных B2B-решений: диагностика клиента, управление встречей, показ ценности и следующий шаг. Внутри — реальные ситуации, диалоги, разборы ошибок и задания на принятие решений.

Показатель Текущие показатели Рост
Значение 🏆 Рейтинг 3 дн 7 дн 30 дн
Количество учеников на курсе «B2B-демонстрация сложных решений»Учеников на курсе 0
Сертификаты, выданные на курсе «B2B-демонстрация сложных решений»Сертификатов выдано 0
Отзывы о курсе «B2B-демонстрация сложных решений»Отзывов получено 0
Рейтинг курса «B2B-демонстрация сложных решений»Рейтинг курса 0.000
Уроки в курсе «B2B-демонстрация сложных решений»Количество уроков 25
Тесты в курсе «B2B-демонстрация сложных решений»Количество квизов 19
Стоимость курса «B2B-демонстрация сложных решений»Стоимость курса 390 ₽
Обновления курса «B2B-демонстрация сложных решений»Обновления курса
Дата публикации курса «B2B-демонстрация сложных решений»Дата публикации курса
Последнее обновление курса «B2B-демонстрация сложных решений»Последнее обновление
Сложность normal

Содержание курса

Разделы в курсе «B2B-демонстрация сложных решений» 7 разделов Уроки в курсе «B2B-демонстрация сложных решений» 25 уроков Тесты в курсе «B2B-демонстрация сложных решений» 19 тестов Последнее обновление курса «B2B-демонстрация сложных решений» обн. 20 сентября 2026

Раздел 0. Введение.

2 урока
1. Добро пожаловать.
2. Почему клиенты говорят «Спасибо, мы подумаем».

Раздел 1. Как подготовить демонстрацию.

5 уроков
1. Как определить цель демонстрации
2. Как собрать информацию о клиенте.
3. Как составить сценарий встречи.
4. Чек-лист подготовки.
5. Практика.

Раздел 2. Как управлять демонстрацией.

4 урока
1. Как начать встречу уверенно.
2. Как объяснить структуру встречи.
3. Как сохранить инициативу до конца встречи.
4. Практика.

Раздел 3. Как показать ценность решения

5 уроков
1. Почему решение важнее продукта.
2. Почему функции не продают.
3. Как связать возможности продукта с задачами клиента.
4. Как показать ценность решения.
5. Практика.

Раздел 4. Анализ демонстраций

5 уроков
1. Как выглядит сильная демонстрация.
2. Как потерять инициативу.
3. Как превратить демонстрацию в экскурсию.
4. Как потерять внимание клиента.
5. Как потерять следующий шаг.

Раздел 5. Как превратить интерес в следующий шаг.

3 урока
1. Как понять, что демонстрация удалась.
2. Как договориться о следующем шаге.
3. Что делать после демонстрации.

Итог

1 урок
1. Полный разбор реальной демонстрации.