Чему вы научитесь
О курсе
🚀 «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки» — это глубокий прикладной курс для тех, кто продаёт сложные продукты и услуги компаниям, а не «по вдохновению в один звонок».
Здесь мы разбираем B2B-продажу как систему управления длинной сделкой: от выбора правильного сегмента и ICP до переговоров, закупки, legal-этапа, закрытия и развития клиента после продажи.
📌 Внутри курса вы последовательно пройдёте путь продавца:
- поймёте, как компании реально принимают решения и почему сделки тормозятся;
- научитесь отличать интерес к разговору от реальной вероятности покупки;
- соберёте сильный ICP, карту стейкхолдеров и логику квалификации;
- научитесь писать первые сообщения, проводить discovery, demo и переговоры;
- освоите работу с возражениями, follow-up и next step без навязчивости;
- соберёте собственную систему ведения B2B-сделки под свой продукт.
🧩 Курс построен в логике структуры Stepik: уроки состоят из теоретических и практических шагов, а интерактивные задания опираются на поддерживаемые типы шагов платформы — в том числе Multiple Choice, Matching, Table, Fill in the blanks, String и Free Response. Это позволяет не просто читать материал, а регулярно проверять понимание и применять его на кейсах.
💼 В результате вы получите не набор разрозненных советов, а целостный playbook: ICP, discovery-скрипт, квалификационную форму, шаблоны follow-up, карту сделки, структуру КП, план переговоров и итоговый проект.
О курсе
Для кого этот курс
Начальные требования
🟢 Для старта не нужны специальные технические знания.
Будет полезно:
- базовое понимание деловой коммуникации;
- любой опыт общения с клиентами — даже минимальный;
- свой продукт, услуга или текущий pipeline, чтобы сразу применять шаблоны курса на практике.
Не обязательно:
- работать в крупной компании;
- иметь опыт enterprise-продаж;
- знать профессиональные frameworks заранее.
📎 Если вы только входите в B2B, курс даст прочный фундамент. Если уже продаёте, он поможет структурировать опыт, убрать слабые места и собрать более зрелую систему сделки.
Преподаватели курса
162
Как проходит обучение
🧠 Обучение организовано по модулям и крупным практическим урокам. Каждый урок сочетает теорию + применение + проверку на кейсах.
Структура курса соответствует логике Stepik: курс состоит из модулей, уроков и шагов; внутри используются теоретические шаги и интерактивные задания разных типов. На платформе поддерживаются теория и более 20 типов заданий, а в этом курсе акцент сделан на тех форматах, которые особенно хорошо подходят для прикладного обучения: choice, matching, table, fill-blanks, string, free-answer, а также итоговый проект. Это соответствует возможностям Stepik по структуре курса и типам заданий.
📚 В каждом уроке вас ждут:
- не менее 4 теоретических шагов с разбором логики B2B-сделки;
- не менее 2 практических шагов для закрепления;
- тесты на логику продаж и интерпретацию сигналов клиента;
- практика по квалификации, письмам, звонкам, возражениям и картам сделки;
- кейсы, антипримеры, шаблоны и чек-листы.
🛠️ По мере прохождения вы будете собирать собственный рабочий набор материалов:
- ICP;
- карту стейкхолдеров;
- discovery-скрипт;
- квалификационную форму;
- follow-up шаблоны;
- структуру КП;
- план переговоров;
- deal map;
- финальную систему ведения B2B-сделки.
🏁 В финале — итоговый проект, где вы объедините все элементы курса в одну практическую систему под свой продукт или учебный кейс.