Содержание курса
12
разделов
36
уроков
180
тестов
обн. 8 апреля 2026
1. Архитектура B2B-продаж и логика корпоративной покупки
3 урока
5
0
0м
0
Закрытый
1.1
Что такое B2B-продажа и почему она не работает как B2C
↗
3
0
-
0
Закрытый
1.2
Как компания покупает: buying journey, внутренние процед
↗
1
0
-
0
Закрытый
1.3
Психология B2B-покупки и когнитивные ошибки продавца
↗
1
0
-
0
2. Рынок, сегментация и ICP
3 урока
3
0
0м
0
Закрытый
2.1
Сегментация B2B-рынка: кому вообще стоит продавать
↗
1
0
-
0
Закрытый
2.2
ICP и портрет компании-клиента
↗
2
0
-
0
Закрытый
2.3
Боли, потребности, JTBD и триггеры покупки
↗
0
0
-
0
3. Ценность, позиционирование и оффер
3 урока
2
0
0м
0
Закрытый
3.1
Ценность продукта: от характеристик к бизнес-эффекту
↗
0
0
-
0
Закрытый
3.2
Позиционирование и дифференциация в конкурентной среде
↗
1
0
-
0
Закрытый
3.3
Оффер: как сформулировать предложение, на которое хочетс
↗
1
0
-
0
4. Первый контакт и outbound-коммуникация
3 урока
1
0
0м
0
Закрытый
4.1
Стратегия первого контакта: канал, момент, цель и микро-
↗
0
0
-
0
Закрытый
4.2
Cold email и первые письменные сообщения
↗
1
0
-
0
Закрытый
4.3
Cold call, секретарь и барьеры доступа
↗
0
0
-
0
5. Discovery и диагностика клиента
3 урока
1
0
0м
0
Закрытый
5.1
Структура discovery-встречи
↗
1
0
-
0
Закрытый
5.2
Сильные вопросы: как выявлять реальные боли, приоритеты,
↗
0
0
-
0
Закрытый
5.3
Слушание, уточнение, перефразирование и углубление разго
↗
0
0
-
0
6. Квалификация лида и оценка возможности
3 урока
0
0
0м
0
Закрытый
6.1
Зачем нужна квалификация и что именно мы квалифицируем
↗
0
0
-
0
Закрытый
6.2
BANT, MEDDIC/MEDDPICC и похожие frameworks
↗
0
0
-
0
Закрытый
6.3
Качество возможности, прогноз и карта рисков сделки
↗
0
0
-
0
7. Презентация решения, demo и коммерческое предложение
3 урока
0
0
0м
0
Закрытый
7.1
Презентация решения под задачу клиента
↗
0
0
-
0
Закрытый
7.2
Demo: как показывать продукт так, чтобы клиент видел сво
↗
0
0
-
0
Закрытый
7.3
Коммерческое предложение: структура, логика и типовые ош
↗
0
0
-
0
8. Возражения и сопротивление клиента
3 урока
1
0
0м
0
Закрытый
8.1
Логика работы с возражениями: не ломать, а понимать
↗
0
0
-
0
Закрытый
8.2
Типовые возражения: дорого, нет бюджета, уже работаем, н
↗
1
0
-
0
Закрытый
8.3
Сложные возражения: конкуренты, затягивание, внутренние
↗
0
0
-
0
9. Переговоры, цена и уступки
3 урока
0
0
0м
0
Закрытый
9.1
Переговоры в B2B: логика, подготовка и границы
↗
0
0
-
0
Закрытый
9.2
Защита цены и работа со скидкой
↗
0
0
-
0
Закрытый
9.3
Финальные условия, закупка и юридические согласования
↗
0
0
-
0
10. Управление сделкой, follow-up и мультипоточность
3 урока
0
0
0м
0
Закрытый
10.1
Follow-up и next step как основа управления сделкой
↗
0
0
-
0
Закрытый
10.2
Мультипоточность и работа с несколькими стейкхолдерами
↗
0
0
-
0
Закрытый
10.3
Карта сделки и контроль процесса
↗
0
0
-
0
11. Закрытие сделки и развитие клиента после продажи
3 урока
1
0
0м
0
Закрытый
11.1
Закрытие сделки: как доводить до решения без навязчивост
↗
0
0
-
0
Закрытый
11.2
Передача в onboarding и удержание после продажи
↗
1
0
-
0
Закрытый
11.3
Upsell, cross-sell, продление и развитие аккаунта
↗
0
0
-
0
12. Сложные кейсы и итоговый проект
3 урока
0
0
0м
0
Закрытый
12.1
Сложные кейсы B2B-продаж: холодный клиент, без явной бол
↗
0
0
-
0
Закрытый
12.2
Отраслевые и ролевые сценарии: собственник, руководитель
↗
0
0
-
0
Закрытый
12.3
Итоговый проект: полная система ведения B2B-сделки под к
↗
0
0
-
0