Курс на Stepik
Обложка курса «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки» на Stepik
1 390 ₽

B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки 5.000

Открыть на
STEPIK.ORG

🚀Научитесь вести B2B-сделку от первого контакта до закрытия: выявлять потребности, проводить сильный discovery, уверенно работать с возражениями и доводить клиента до решения. Практично, системно, без воды.

Показатель Текущие показатели Рост
Значение 🏆 Рейтинг 3 дн 7 дн 30 дн
Количество учеников на курсе «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Учеников на курсе 2
Сертификаты, выданные на курсе «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Сертификатов выдано 0
Отзывы о курсе «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Отзывов получено 1
Рейтинг курса «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Рейтинг курса 5.000
Уроки в курсе «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Количество уроков 36
Тесты в курсе «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Количество квизов 180
Стоимость курса «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Стоимость курса 1 390 ₽
Обновления курса «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Обновления курса
Дата публикации курса «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Дата публикации курса
Последнее обновление курса «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки»Последнее обновление
Сложность easy

Содержание курса

Разделы в курсе «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки» 12 разделов Уроки в курсе «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки» 36 уроков Тесты в курсе «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки» 180 тестов Последнее обновление курса «B2B-продажи: от первого контакта до закрытия сделки» обн. 8 апреля 2026

Архитектура B2B-продаж и логика корпоративной покупки

3 урока
1. Что такое B2B-продажа и почему она не работает как B2C
2. Как компания покупает: buying journey, внутренние процед
3. Психология B2B-покупки и когнитивные ошибки продавца

Рынок, сегментация и ICP

3 урока
1. Сегментация B2B-рынка: кому вообще стоит продавать
2. ICP и портрет компании-клиента
3. Боли, потребности, JTBD и триггеры покупки

Ценность, позиционирование и оффер

3 урока
1. Ценность продукта: от характеристик к бизнес-эффекту
2. Позиционирование и дифференциация в конкурентной среде
3. Оффер: как сформулировать предложение, на которое хочетс

Первый контакт и outbound-коммуникация

3 урока
1. Стратегия первого контакта: канал, момент, цель и микро-
2. Cold email и первые письменные сообщения
3. Cold call, секретарь и барьеры доступа

Discovery и диагностика клиента

3 урока
1. Структура discovery-встречи
2. Сильные вопросы: как выявлять реальные боли, приоритеты,
3. Слушание, уточнение, перефразирование и углубление разго

Квалификация лида и оценка возможности

3 урока
1. Зачем нужна квалификация и что именно мы квалифицируем
2. BANT, MEDDIC/MEDDPICC и похожие frameworks
3. Качество возможности, прогноз и карта рисков сделки

Презентация решения, demo и коммерческое предложение

3 урока
1. Презентация решения под задачу клиента
2. Demo: как показывать продукт так, чтобы клиент видел сво
3. Коммерческое предложение: структура, логика и типовые ош

Возражения и сопротивление клиента

3 урока
1. Логика работы с возражениями: не ломать, а понимать
2. Типовые возражения: дорого, нет бюджета, уже работаем, н
3. Сложные возражения: конкуренты, затягивание, внутренние

Переговоры, цена и уступки

3 урока
1. Переговоры в B2B: логика, подготовка и границы
2. Защита цены и работа со скидкой
3. Финальные условия, закупка и юридические согласования

Управление сделкой, follow-up и мультипоточность

3 урока
1. Follow-up и next step как основа управления сделкой
2. Мультипоточность и работа с несколькими стейкхолдерами
3. Карта сделки и контроль процесса

Закрытие сделки и развитие клиента после продажи

3 урока
1. Закрытие сделки: как доводить до решения без навязчивост
2. Передача в onboarding и удержание после продажи
3. Upsell, cross-sell, продление и развитие аккаунта

Сложные кейсы и итоговый проект

3 урока
1. Сложные кейсы B2B-продаж: холодный клиент, без явной бол
2. Отраслевые и ролевые сценарии: собственник, руководитель
3. Итоговый проект: полная система ведения B2B-сделки под к