Чему вы научитесь
- Понимать специфику продаж в IT и различать модели аутсорсинга, аутстаффинга и продуктовых продаж;
- Находить и сегментировать клиентов: прямых, партнёрских и через тендеры;
- Определять и эффективно работать с ЛПРами (лицами, принимающими решения);
- Использовать современные инструменты продаж: соцсети, мессенджеры, рассылки, CRM;
- Применять техники переговоров и управления ожиданиями клиентов;
- Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и заказчиками;
- Избегать типичных ошибок селзов и работать системно;
- Создавать продающие сообщения, письма и презентации для разных каналов;
- Закрывать сделки и контролировать выполнение обязательств на практике.
О курсе
Для кого этот курс
Начальные требования
-
Специальных знаний в IT или опыте продаж не требуется — курс рассчитан на новичков и практиков.
-
Будет полезно базовое понимание, как устроены компании и что такое услуги в сфере IT.
-
Желательно умение пользоваться офисными инструментами (почта, мессенджеры, таблицы, CRM на базовом уровне).
-
Важны открытость к общению, желание работать с людьми и стремление развиваться в сфере продаж.
Преподаватели курса
672
Как проходит обучение
Обучение построено поэтапно: от базовых понятий к практическим инструментам и реальным кейсам.
-
Курс состоит из структурированных уроков с понятными объяснениями.
-
В каждом блоке вас ждут практические задания, тесты и работа с кейсами.
-
Для закрепления материала предусмотрены мини-тесты и задание — стратегия выхода на клиента.
-
Обучение полностью онлайн, вы можете проходить курс в удобном темпе.
Что вы получите
- Системные знания о продажах в IT, востребованные работодателями и заказчиками;
- Практические навыки работы с клиентами, партнёрами и ЛПРами;
- Готовые инструменты: шаблоны писем, брифы, чек-листы, таблицы;
- Опыт решения реальных кейсов;
- Итоговый мини-тест — стратегию выхода на клиента;
- Возможность сразу применять полученные знания в работе.