Курс на Stepik
Обложка курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» на Stepik
Бесплатно

Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM ★ 5.000

Открыть на
STEPIK.ORG

Практический курс по продажам в IT, который помогает быстро выйти на результат. Вы освоите работу с прямыми клиентами и партнерами, научитесь вести переговоры, управлять ЛПРами и закрывать сделки. Каждая тема подкреплена реальными кейсами, заданиями и пошаговыми инструкциями, которые можно сразу применять в работе. Курс создан на основе 15-летнего опыта в IT-продажах.

Показатель Текущие показатели Рост
Значение 🏆 Рейтинг 3 дн 7 дн 30 дн
Количество учеников на курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Учеников на курсе 378
Сертификаты, выданные на курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Сертификатов выдано 0
Отзывы о курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Отзывов получено 8
Рейтинг курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Рейтинг курса 5.000
Уроки в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Количество уроков 53
Тесты в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Количество квизов 74
Время прохождения курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Время прохождения курса —
Обновления курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Обновления курса — —
Дата публикации курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Дата публикации курса — ———
Последнее обновление курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Последнее обновление — ———

Содержание курса

Разделы в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» 7 разделов Уроки в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» 53 урока Тесты в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» 74 теста Время прохождения курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» 3 ч. Последнее обновление курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» обн. 1 год назад

Что такое продажи в IT

5 уроков
1. Что такое продажи и их роль в IT-бизнесе ↗
2. Модели IT-услуг: аутсорсинг, аутстаффинг, продукты, SaaS ↗
3. Виды продаж: партнерские, прямые, непрямые ↗
4. Мифы и ошибки новичков ↗
5. Вопросы для самопроверки ↗

Вход в продажи

7 уроков
1. Кто наши клиенты: крупный бизнес, средний бизнес, стартапы ↗
2. ЛПРы (лица, принимающие решения) и как их находить ↗
3. Стратегия поиска ЛПРов ↗
4. Основы успеха: скорость реакции, подготовка, коммуникация, ответ ↗
5. Чего нельзя делать в продажах ↗
6. Приоритезация задач и работа с текущими клиентами ↗
7. Вопросы для самопроверки ↗

Инструменты продавца

7 уроков
1. Использование AI для повышения эффективности ↗
2. Работа с социальными сетями: LinkedIn, VK, Telegram ↗
3. Мессенджеры как канал продаж и поддержки ↗
4. Email и рассылки: холодные и теплые форматы ↗
5. Google Docs и Google Meet в работе с клиентами ↗
6. CRM и трекеры задач: организация и метрики ↗
7. Вопросы для самопроверки ↗

Партнерские продажи

12 уроков
1. Что такое партнерские продажи ↗
2. Виды партнерских продаж: аутсорс, аутстафф, агентские, тендеры ↗
3. Портреты партнеров: малые, средние, крупные ↗
4. Взаимодействие с ЛПР внутри партнеров ↗
5. Путь стаффинга через партнеров ↗
6. Создание эффективного CV ↗
7. Вывод человека на новый проект ↗
8. Особенности работы с партнерами: гибкость, честность, скорость ↗
9. Где искать партнеров: рейтинги, конференции, сообщества ↗
10. Масштабироване через партнерские продажи ↗
11. Метрики в работе ↗
12. Вопросы для самопроверки ↗

Прямые продажи

15 уроков
1. Что такое прямые продажи ↗
2. Виды прямых продаж: усиление команд, проекты под ключ ↗
3. Кто наши клиенты: средний и крупный бизнес ↗
4. ЛПРы внутри клиента: Product Owner, CIO, CPO, PM, закупки ↗
5. Виды клиентов: государственные, полугосударственные, коммерция ↗
6. Виды заходов: тендеры, рассылки, нетворк, рекомендации, PR ↗
7. Поиск ЛПР ↗
8. Путь продажи на прямого клиента ↗
9. Как работать на конференции ↗
10. Примеры из практики ↗
11. Чего нельзя делать при работе с клиентами ↗
12. Международные продажи и работа с иностранными клиентами ↗
13. Постпродажи и удержание клиента ↗
14. Структура протокола встречи ↗
15. Вопросы для самопроверки ↗

Продвинутые подходы и тренды

5 уроков
1. Продажи через экспертность: кейсы, статьи, конференции ↗
2. Финансовая модель и рачет ставок ↗
3. Использование тендеров и стаффинга как инструментов масштабирова ↗
4. Личный бренд и бренд компании как инструмент продаж ↗
5. Как расти в продажах ↗

Финальный блок

2 урока
1. Итоговый тест ↗
2. Топ материалов для обучения ↗