Курс на Stepik
Обложка курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» на Stepik
Бесплатно

Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM ★ 5.000

Открыть на
STEPIK.ORG

Практический курс по продажам в IT, который помогает быстро выйти на результат. Вы освоите работу с прямыми клиентами и партнерами, научитесь вести переговоры, управлять ЛПРами и закрывать сделки. Каждая тема подкреплена реальными кейсами, заданиями и пошаговыми инструкциями, которые можно сразу применять в работе. Курс создан на основе 15-летнего опыта в IT-продажах.

Показатель Текущие показатели Рост
Значение 🏆 Рейтинг 3 дн 7 дн 30 дн
Количество учеников на курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Учеников на курсе 209
Сертификаты, выданные на курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Сертификатов выдано 0
Отзывы о курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Отзывов получено 5
Рейтинг курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Рейтинг курса 5.000
Уроки в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Количество уроков 53
Тесты в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Количество квизов 74
Время прохождения курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Время прохождения курса —
Обновления курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Обновления курса — —
Дата публикации курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Дата публикации курса — ———
Последнее обновление курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM»Последнее обновление — ———

Содержание курса

Разделы в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» 7 разделов Уроки в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» 53 урока Тесты в курсе «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» 74 теста Время прохождения курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» 3 ч. Последнее обновление курса «Продажи в IT: системный курс для хантеров, селзов и BDM» обн. 1 год назад

1. Что такое продажи в IT

5 уроков
Закрытый
1.1 Что такое продажи и их роль в IT-бизнесе ↗
128
49
6м 5с
0
Закрытый
1.2 Модели IT-услуг: аутсорсинг, аутстаффинг, продукты, SaaS ↗
63
42
8м 52с
0
Закрытый
1.3 Виды продаж: партнерские, прямые, непрямые ↗
56
37
5м 58с
0
Закрытый
1.4 Мифы и ошибки новичков ↗
52
35
4м 15с
0
Закрытый
1.5 Вопросы для самопроверки ↗
46
30
1м 25с
0

2. Вход в продажи

7 уроков
Закрытый
2.1 Кто наши клиенты: крупный бизнес, средний бизнес, стартапы ↗
51
33
5м 20с
0
Закрытый
2.2 ЛПРы (лица, принимающие решения) и как их находить ↗
45
26
6м 51с
0
Закрытый
2.3 Стратегия поиска ЛПРов ↗
36
20
13м 20с
0
Закрытый
2.4 Основы успеха: скорость реакции, подготовка, коммуникация, ответ ↗
31
21
5м 15с
0
Закрытый
2.5 Чего нельзя делать в продажах ↗
32
21
3м 13с
0
Закрытый
2.6 Приоритезация задач и работа с текущими клиентами ↗
31
31
2м 53с
0
Закрытый
2.7 Вопросы для самопроверки ↗
26
18
2м 25с
0

3. Инструменты продавца

7 уроков
Закрытый
3.1 Использование AI для повышения эффективности ↗
35
17
5м 50с
0
Закрытый
3.2 Работа с социальными сетями: LinkedIn, VK, Telegram ↗
28
19
3м 28с
0
Закрытый
3.3 Мессенджеры как канал продаж и поддержки ↗
27
27
2м 43с
0
Закрытый
3.4 Email и рассылки: холодные и теплые форматы ↗
26
26
2м 42с
0
Закрытый
3.5 Google Docs и Google Meet в работе с клиентами ↗
26
26
2м 39с
0
Закрытый
3.6 CRM и трекеры задач: организация и метрики ↗
27
17
4м 31с
0
Закрытый
3.7 Вопросы для самопроверки ↗
21
15
1м 19с
0

4. Партнерские продажи

12 уроков
Закрытый
4.1 Что такое партнерские продажи ↗
27
17
2м 46с
0
Закрытый
4.2 Виды партнерских продаж: аутсорс, аутстафф, агентские, тендеры ↗
21
21
2м 42с
0
Закрытый
4.3 Портреты партнеров: малые, средние, крупные ↗
20
20
1м 29с
0
Закрытый
4.4 Взаимодействие с ЛПР внутри партнеров ↗
24
24
1м 29с
0
Закрытый
4.5 Путь стаффинга через партнеров ↗
19
19
2м 9с
0
Закрытый
4.6 Создание эффективного CV ↗
19
19
2м 59с
0
Закрытый
4.7 Вывод человека на новый проект ↗
19
19
2м 42с
0
Закрытый
4.8 Особенности работы с партнерами: гибкость, честность, скорость ↗
19
19
1м 15с
0
Закрытый
4.9 Где искать партнеров: рейтинги, конференции, сообщества ↗
20
20
2м 33с
0
Закрытый
4.10 Масштабироване через партнерские продажи ↗
19
19
2м 44с
0
Закрытый
4.11 Метрики в работе ↗
20
15
3м 22с
0
Закрытый
4.12 Вопросы для самопроверки ↗
18
15
2м 4с
0

5. Прямые продажи

15 уроков
Закрытый
5.1 Что такое прямые продажи ↗
23
23
1м 21с
0
Закрытый
5.2 Виды прямых продаж: усиление команд, проекты под ключ ↗
21
21
1м 24с
0
Закрытый
5.3 Кто наши клиенты: средний и крупный бизнес ↗
20
20
2м 31с
0
Закрытый
5.4 ЛПРы внутри клиента: Product Owner, CIO, CPO, PM, закупки ↗
20
20
2м 43с
0
Закрытый
5.5 Виды клиентов: государственные, полугосударственные, коммерция ↗
22
22
2м 32с
0
Закрытый
5.6 Виды заходов: тендеры, рассылки, нетворк, рекомендации, PR ↗
21
15
5м 0с
0
Закрытый
5.7 Поиск ЛПР ↗
20
15
8м 41с
0
Закрытый
5.8 Путь продажи на прямого клиента ↗
20
15
7м 50с
0
Закрытый
5.9 Как работать на конференции ↗
18
18
2м 10с
0
Закрытый
5.10 Примеры из практики ↗
20
20
2м 30с
0
Закрытый
5.11 Чего нельзя делать при работе с клиентами ↗
20
15
3м 39с
0
Закрытый
5.12 Международные продажи и работа с иностранными клиентами ↗
21
15
1м 19с
0
Закрытый
5.13 Постпродажи и удержание клиента ↗
22
15
2м 27с
0
Закрытый
5.14 Структура протокола встречи ↗
22
22
3м 45с
0
Закрытый
5.15 Вопросы для самопроверки ↗
20
14
2м 1с
0

6. Продвинутые подходы и тренды

5 уроков
Закрытый
6.1 Продажи через экспертность: кейсы, статьи, конференции ↗
25
15
2м 2с
0
Закрытый
6.2 Финансовая модель и рачет ставок ↗
27
27
4м 49с
0
Закрытый
6.3 Использование тендеров и стаффинга как инструментов масштабирова ↗
21
15
4м 47с
0
Закрытый
6.4 Личный бренд и бренд компании как инструмент продаж ↗
21
15
3м 45с
0
Закрытый
6.5 Как расти в продажах ↗
24
24
3м 44с
0

7. Финальный блок

2 урока
Закрытый
7.1 Итоговый тест ↗
22
15
2м 52с
0
Закрытый
7.2 Топ материалов для обучения ↗
24
24
1м 19с
0